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面試:怎樣更好地推銷自己

2015年12月20日 -面試技巧 暫無評論 閱讀 17 次

  從某種意義上說,面試的整個過程是一個賣方(求職者)自我推銷的過程,是一個買方(考官)選購產品的過程。

  1.從從容容,過猶不及

  銷售人員對產品有自信,同時也要給顧客考慮的時間,過度的推銷只會引起反感,讓顧客想馬上離開。求職者也是一樣,一進入面試考場就馬上自吹自擂,考官會覺得你動機太強,對你產生一種不信賴感,甚至覺得有種被逼迫的感覺,容易導致考官反感。應該讓考官先提問題,學會傾聽,聽聽他們怎麼說,仔細考慮後不驕不躁,從容回答。

  2.平等交流,友好互動

  好的銷售員通常都能探出買主的底細,所以求職者也可以觀察面試官的肢體語言,探探他的脾氣為何。走進一家公司,先放輕鬆,瞭解公司需要什麼,自己擁有什麼,探探考官怎麼說,盡量營造成功的人際氛圍。求職者要避免使用一些特殊語彙,例如順口溜、歇後語、俚語以及流行於時髦青少年中的網絡用語等,否則會讓考官覺得不太莊重。

  履歷表上也要用詞莊重,否則十分令人討厭。最重要的是,面試官往往是有某種年紀和資歷的人,求職者使用特殊的網路上時髦、輕佻語言,會使二人之間產生語言溝通的問題。如在面試時,求職者說自己是一位形象不錯的人,比說自己“酷斃,帥呆”好很多。面試的重點是建立關係,一種和諧的交流與互動的氛圍,而不是要把考官比下去。盡可能和未來的老闆一唱一和,讓未來的老闆產生信賴感,以達到“成交”的目的。

  職場面試時的六大忌

  一忌缺乏自信

  最明顯的就是問“你們要幾個?”對用人單位來講,招一個是招,招十個也是招。問題不在於招幾個,而是你有沒有這百分之一或十分之一或獨一無二的實力和競爭力。“你們要不要女的?”這樣詢問的女性,首先給自己打了“折扣”,是一種缺乏自信的表現。面對已露怯意的女性,用人單位剛好“順水推舟”,予以回絕。

  二忌急問待遇

  “你們的待遇怎麼樣?”“你們管吃住嗎?電話費、車費報不報銷?”有些應徵者一見面就急著問這些,不但讓對方反感,而且會讓對方產生“工作還沒干就先提條件,何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。談論報酬待遇是你的權利,這無可厚非,關鍵要看準時機。一般在雙方已有初步聘用意向時,再委婉地提出來。

  三忌不合邏輯

  面試的考官問:“請你告訴我你的一次失敗的經歷。”答曰:“我想不起我曾經失敗過。”如果這樣說,在邏輯上講不通。又如考官問:“你有何優缺點?”答曰:“我可以勝任一切工作。”這也不符合實際。

  四忌報有熟人

  面試中急於套近乎,不顧場合地說“我認識你們單位的某某”、“我和某某是同學,關係很不錯”等等。這種話主考官聽了會反感。如果你說的那個人是他的頂頭上司,主考官會覺得你在以勢壓人;如果主考官與你所說的那個人關係不怎麼好,甚至有矛盾,那麼你這樣引出的結果很可能就是自我遭殃。

  五忌超出範圍

  例如面試快要結束時,主考官問求職者:“請問你有什麼問題要問我嗎?”這位求職者欠了欠身子問道:“請問你們公司的規模有多大?中外方的比例各是多少?請問你們董事會成員裡中外方各有幾位?你們未來5年的發展規劃如何?”諸如此類的問題。這是求職者沒有把自己的位置擺正,提出的問題已經超出了求職者應當提問的範圍,使主考官產生了厭煩。主考官甚至會想:哪有這麼多的問題?你是來求職的呢還是來調查情況的呢?

  六忌不當反問

  例如主考官問:“關於工資,你的期望值是多少?”應徵者反問:“你們打算出多少?”

  這樣的反問就很不禮貌,好像是在談判,很容易引起主考官的不快和敵視。


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