90後「蟹老闆」天貓虧損20萬後扭虧為盈! | 陽光勵志網

 

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90後「蟹老闆」天貓虧損20萬後扭虧為盈!

2015年11月18日 勵志創業 暫無評論 閱讀 34 次

記得高中時期,我就喜歡在阿里巴巴上批發一些小商品回來,然後去夜市擺攤,錢沒賺多少,但是經驗賺了不少,什麼經驗?躲避城管的經驗,因為我被城管抓住過五次,每次都是花錢去把我的商品贖回來!

想想真是悲劇!但是還真是感謝阿里巴巴,讓我和做生意結緣!

那麼我是咋開始做大閘蟹賺了一套房子的錢的呢?

這還得從頭說起!

09年,我大學畢業了,很普通的一個大學,所以沒有好大學那麼好找工作,四處碰壁,其實學校是分配了工作的,但是就是電子廠裡實習,我覺得,這不是我想要的生活,所以就毅然的辭職了,因為都知道,那裡真的沒有前途,沒有未來的!

於是我又拿起了老本行,阿里進貨,擺地攤,阿里巴巴的進貨價格真是很實惠的,比本地的批發市場都便宜好多,所以,我漸漸的賺到了一些錢,但是都屬於小打小鬧型的。

後來父母見我賺錢,但是賺不了多少,就讓我回來幫父親的忙。

忘了說一件事,我家是做蟹的,就是最出名的那個,陽澄湖大閘蟹,但是我覺得我是大學生,誰去養蟹啊,多沒有面子的事情,我想要的是在大公司裡上班,喝著咖啡,看著電腦的生活,所以,這種與我的理想格格不入的生意,我是很不想做的。

畢業之後,回到父親產業做事之前,我做過文員,擺過地攤,還當過淘寶客服,還做過一個月的保安工作,可謂是讓我這個剛走出校門的小屁孩嘗遍了社會的辛酸苦辣。

經歷過以後,才知道,父輩的大閘蟹其實很好,因為這樣至少有一定的台階可以讓我爬,不至於從零開始。

清楚的記得,那年的這個時候,也是快過幾個月大閘蟹就要上市的時候了,我回來幫著父親打理生意,父親做這個行業很久了,可謂是老革命了,所以我跟著父親學了很多的經驗,第一年,我們就銷出了上百萬的陽澄湖大閘蟹,這讓我們都很高興,父親覺得兒子回來幫助他,自己的生意也變的更好了,而我呢?

我覺得這一切都是我的功勞啊,因為我回來以後生意才變得這麼景氣,當然我那種大學生的自傲與自負表現的淋漓盡致。

由於是大閘蟹是季節性產品,每年就八九月份買來送禮的居多,所以我就閒下來了,四處炫耀我的成績。

親戚朋友也覺得我是家裡的福星,覺得我回來就能把生意打理的這麼好,前途肯定一片大好。

誰知道,後來,我是深深的抬不起頭做人。

說來話長,轉眼到第二年,我又準備大幹一場。

因為第一年的成績讓我已經浮誇了,讓我覺得自己很了不起,這算不算很幼稚?現在想想,何止是幼稚!

我聽同行說,有一個人去年用網絡賣大閘蟹,賣的挺好,據說賺了不少,賺的合不攏嘴了,我一想,他都能行,我肯定也能行,因為我去年的成績讓我自信心膨脹。

所以我決定今年也用網絡來賣大閘蟹,可是我上大學上的不是這方面的專業,而電腦,只會打打遊戲聊聊天,所以我就去請教他們。

仔細打聽才知道他們做的是天貓,就是淘寶商城,但是好像入駐費挺高的。(勵志創業 www.suntw.net)什麼都算上的話,要花上十多二十萬。

我沒那麼多錢,雖然去年賺錢我分了一點,可是都花光了,可能這是很多90後的通病吧。月光族!

我是年光族!

於是我開始說服我的父母,讓他們出資來干天貓,他們一開始不答應,因為對這個什麼天貓不熟悉,我當時也是頭腦發熱,一心想幹出一番事業,所以就做出保證,肯定賺錢之類的,父母就拿出來二十萬,讓我做。

錢到手了,可是不做不知道,還發現天貓要很多的資格,條件才能開,又費了很多神,才把天貓店開上,找了一個以前做淘寶店的朋友幫我,大概半個月的時間,我們的天貓店就上線了,但是我們倆都屬於半罐子水,他懂一點,我全都不懂!

所以,結果你想到了,虧完了!

但是就像賭博一樣的,我還想翻本,我想著,這次是沒有經驗,於是我又聽信了一個天貓代運營的商家,我給了錢,讓他們幫我運營,我負責發貨,結果呢,還是可想而知。

虧了20多萬!

一年期限到了,我馬上關閉了天貓店,懸崖勒馬,讓我不至於虧的更多。

從那開始,我的處境完全發生了變化。

我爸媽他們就怪我,罵我,我當時也是非常的鬱悶,情緒低落,虧了那麼多錢以後,我基本上就是抬不起頭來了,在同行朋友面前也不敢說話,親戚來我家也會跟著我爸媽一起數落!

這和我那年成功的時候完全是兩個場景。

這時,我已經沒有傲氣,什麼都沒,只有一腔要屌絲逆襲的心了,因為只有我從新站起來才能不被罵,不被責怪!

這一次的教訓讓我明白一個道理,盲目進入一個陌生的領域,全都是交學費,除非有真正有能力的人帶你,幫助你,不然只能是學費,這是血的教訓!

後來,我不顧父母的責怪,毅然的要繼續做下去,因為我要翻身,打一個翻身仗,這一年,我真的是默默的,沒有了以前的自傲,自負,就是做事,做事,再做事,一心要把虧掉的窟窿補起來,可是何談容易啊。

創業難,何況我是有父親的資源創業,還是那麼難。

我這一年,全在開發客戶,為什麼呢?因為我知道,只有新客戶進來,才能創收,所以我想盡了辦法,想要尋找新客戶。

後來,我想,何不利用老客戶幫我找新客戶呢?

因為老客戶對我已經有了信任,以前在我家買過大閘蟹,所以他們知道我們的品質,對我們是很信任的,於是我給我的老客戶都打了一個電話。

我請他們吃飯,讓他們幫我介紹介紹身邊的老闆,讓他們身邊開公司的朋友也來我這裡給員工買大閘蟹,當中秋禮品送給員工!

但是,飯是吃了,都答應了幫我介紹,但是一段時間過後,我發現,根本沒用!

後來我想,吃飯,吃飯了,喝足了,那都是酒桌上的話,沒用的,如果沒有根本上的利益,老客戶根本不可能給我宣傳,幫我介紹。

所以後來我改了,我研究了一個方法出來,我給他們挨著打電話,我說,王總,你今年還在我們這裡訂購大閘蟹嗎?

他說:“當然,我們每年都在你們那裡定,因為每年中秋我們都要給公司管理人員送禮品!”

我說:“王總,今年如果你給我介紹一個新客戶的話,我給你打五折!”

他說不可能吧?

我說真的!

就這樣,打給十個老客戶,只有兩個老客戶說有朋友幾年也需要給公司定制節日禮品,我幫你問問。

值得高興的是,這兩個老客戶都給我拉來了一個新客戶,老闆身邊都是老闆,由於他對我們有信任,加上我們給他打折,當然肯幫我介紹了,因為大閘蟹每年對他們公司也是不小的支出,一句話的事情,能減少一半的開支呢。

多好,所以這一年,我用了極低的價格籠絡了老客戶,接到了另外兩個新客戶,我是想,以後慢慢的新客戶也成了老客戶,就能賺錢了,賺錢在後面嘛,現在看來,這個想法是非常正確的。

然後,加上我不會推廣方式,就廣撒網,去別人廠裡,公司裡推銷大閘蟹的禮券,慢慢的,一年下來,也接到了幾個定單,由於大閘蟹每年八九月份才才上市,所以在上市的時候,我就發出了大量的大閘蟹給客戶,父母也很驚訝!

對於水產行業,以次充好,缺斤少兩是最大的內幕,可能不是我的方法打動了他們,是我嚴格控制質量和數量的品質!

其實,這一年只是把去年的窟窿補了起來,並沒有賺的多少,但是,我有信心了,後來客戶多了,老客戶介紹新客戶,新客戶成為老客戶,然後再給我介紹,就這樣,生意好了,我那一年的鑽研沒白費!

對我印象很深的就是一個互聯網公司和一個做模具的廠家。

因為他們給了我兩個大單!

一個互聯網公司通過一個朋友找到我,說是要給員工添福利,在我這裡下了幾萬塊的單,單賣的話,禮券一般是幾百塊,所以,幾萬的單已經很多了。

我問老闆為啥這麼捨得?

他說,很簡單啊,員工是為你賺錢的那個群體,你對這個群體不好,這個群體就拋棄了你,你還指望誰幫你賺錢?你又不是全能,每年中秋送員工禮品已經成為習慣了,只是今年換了你家的陽澄湖大閘蟹!

還有一個模具廠家的客戶,他說他每年都給員工送福利,一個員工,每年多出幾百塊的福利,但是並不虧,他說他的廠在行業中的工資算一般,也沒有其他的福利了,就是每年都送一些禮品給員工,員工對廠裡就很忠心,其他廠裡雖然工資給多了,但是員工感覺不到廠裡對員工的關心,所以,他每年都花一些錢送禮品給員工。這樣員工覺得老闆好,也肯幫忙做事!

對於我,今年是我做大閘蟹的第三年了,自己賺了不少,但是,年輕人,終歸是有野心的,所以我幾年也準備大幹一場,寫出來這些經歷,警示自己不要犯過去的錯誤,同時紀念這幾年自己的變化!

準備做的更好,天貓都成往事!

人,總要成長的,做生意,虧了不要緊,重要的是要有站起來的想法!

這篇文章,我想,寫出來了我的心聲,寫出來了去年一年的困惑與苦惱。

我的QQ是574981790!希望能和A5的朋友一起交流!


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