圈子圈套經典語錄 | 陽光勵志網

 

A-A+

圈子圈套經典語錄

2016年12月25日 經典語錄 暫無評論 閱讀 52 次

圈子圈套經典語錄

“圈子圈套”──很有意思的名字,不知道以後我會進入什麼樣的“圈子”,會中到多少“圈套”,又會撒下多少“圈套”呢?

書中一些妙言,可謂經典,想是作者多年來的深刻體會。摘錄如下:

“成功的銷售,就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。”

“怎樣算最失敗的競爭呢?相信了對手讓你相信的東西。”

“人就是這樣,先自己動手給自己劃一個小圓圈,美其名曰人生規劃,然後自己跳進去,在圈子裡忙。”

“所謂成功與失敗,無非是別人有沒有掉進他設的圈套,以及,他有沒有掉進別人設的圈套。”

“輸掉一個客戶,可能是一個銷售員有問題,輸掉一個市場,就一定是公司有問題。”

“銷售就是一個引導客戶的過程,而如果你被客戶引導著,這個合同一定不是你的。”

“銷售,就是做人的工作。”

似乎動機的正大光明就足以掩蓋手段的經不起推敲之處,他知道這次又落入了無意間為自己布設的圈套。其實,大多數圈套都是由套中人親手為自己布設的,旁人只不過是在合適的時機收緊了繩索而已。

做老闆,不怕拿不對主意,就怕拿不定主意!

任何成功,都有太多的偶然;而任何失敗,都有太多的必然。”

每個項目都有數不清的影響因素,有沒有哪個因素是充分條件,只要我們掌握它就一定穩拿這個項目?沒有!所以就要求我們做sales的要駕馭盡可能多的因素,使盡可能多的因素對我們有利,而不能把寶押在個別因素上。

成功時要認清其中的偶然因素,失敗時要檢討其中的必然因素,這才是一名優秀的sales應該具備的心態。

任何人都有隨意做出各種猜測的自由,我無法控制人們頭腦中的想法,只要這些猜測或者議論並沒有影響到我的工作,我沒有義務做出任何反應。

別把hotel裡的事搬到office裡去,也別把personal的事摻乎到business上去。

所謂“物色”,精闢地概括出人們所尋求所挑選的,無非一個是“物”、一個是“色”。

分工與合作從來是密不可分的,分工越精細、合作越緊密。

沒有主導權就不僅失去了話語權,往往也失去了生存權啊。

知道的人越少成功的機會就越大嘛。

兩方面的經驗都告訴他,討價還價最好在進門之前,進門落座之後就恐怕再也沒有機會了,既然已經看到這個職位存在問題就必須現在解決它,否則坐到上面以後這問題也就長到了自己身上,再也拿不掉。

雖然眼下我們的狀況確實很糟,已經糟得不能再糟了,但這是好事,因為在我們周圍已經沒有不確定因素了,即使不會很快好起來,起碼不會更糟。試想,假如你換一個環境,也許最初會覺得舒服一些,但那裡有無數的不確定因素在等著你,誰知道將來會發生什麼?恐怕很快就會比現在還要悲慘得多。最大的危險並不是你眼前看到的,而是你還沒看到的那些未知數,記住,要小心拐角的另一側。

怎樣既能請到外來的和尚唸經、又能保住本寺方丈的寶座,的確不是一件容易的事。

在哪兒都一樣,咱們就像被人騎的馬,馬跑得越快,韁繩就被拉得越緊。

成長,就是一個快樂越來越少的過程。

這就是生活,這就是我們大家都要面對的生活,生活中總會遇到各種不公平,令人氣憤但也令人無奈,無論對誰都如此,無論在哪裡也都如此。在Larry身上發生的事讓我很痛心,但我們所能做的就是讓我們的生活繼續下去,既然我們都無法挽回Larry的離開,就應該盡快適應沒有Larry的日子。

最大的危險並不是你眼前看到的,而是你還沒看到的那些未知數,記住,要小心拐角的另一側。

現在處於低谷,所以無論往哪個方向走,都是在向“上”走。

老闆看你簡歷,是在尋找錄用你的理由;(經典語錄 www.suntw.net)下面人看你簡歷,是在尋找淘汰你的理由。

當老闆沒明確表露對某人的好惡時,自己最好不要率先表露,否則往往追悔莫及。


隨機文章:


標籤:



評論已關閉!