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從李自成的失敗學習創業戰略

2015年03月22日 勵志文章 暫無評論 閱讀 38 次

李自成是個英雄,中國歷史上的悲劇英雄。亂世使李自成從農民成為英雄,中國的轉軌期也讓成千上萬的農民搖身一變為企業家。剖析李自成的失敗案例,對比中國創業企業的起起落落,頗耐人尋味。

中國有句俗話:"英雄莫問出處",如今又有句俗話:"英雄莫問去處"。很多當代的農民企業家、草莽英雄們像李自成一樣,成為夜空中的流星,閃亮之後就隕落了。

李自成失敗的原因很多,重要的一條就是不重視戰略管理。由於缺乏戰略管理,李自成在戰略決策上接連失誤。

李自成犯了冒進主義的戰略錯誤。他真正的輝煌始於崇禎13年(1640年),這年他進軍河南,獲得災民響應,提出"均田免賦"的政治主張,使隊伍急劇擴大,連敗明軍。崇禎14年攻克洛陽,殺福王。崇禎16年,改襄陽為襄京,稱新順王。隨後制定了先取關中,再攻山西,後取北京的戰略。一年之內,李自成就實現了上述目標。但在形勢急劇變化,隊伍迅速擴張的同時,李自成及其將領的頭腦開始發熱,不注重根據地的政權建設、隊伍的基礎管理,被勝利沖昏了頭腦,進軍北京只帶了6萬軍隊,結果很快招致滅亡。與李自成不同,朱元璋採取了"高築牆、廣積糧,緩稱王"的穩健戰略,就獲得了成功。

在探討中國企業成長史時,一些數據頗能讓人震撼:中國企業平均壽命7年左右,民營企業平均壽命只有3年,中關村
電子一條街5000家民營企業生存時間超過5年的不到9%。中國很多企業之所以稍微上規模就搖搖欲墜,籌資越多犯錯越多,最根本原因就是缺乏科學的創業戰略,在勝利面前極易發昏,極易做出快速擴張的決策,而在快速擴張時,不注意基礎管理,盲目冒進。

據美國《公司》雜誌對500家發展最快公司中的100家企業的創建者調查的數據發現,創業者在最初公司戰略計劃方面所花的精力極少,只有28%的創業者制定全面的計劃,41%的創業者根本沒有經營計劃。

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上,描述未來方向的總體構想,它決定著創業企業未來的成長軌跡以及資源配置的取向。創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在於:它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略,不僅決定著創業企業能否存續,而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位,決定著創業企業能否成功地進入並立足市場,進而拓展市場。

今天,絕大多數的產業市場都是競爭較為充分的市場(勵志文章 www.suntw.net),因此創業企業的定位必須體現出"異質性"或"差異性"來。美國戴爾公司成立於1984年,這個曾經名不見經傳的小公司如今在PC機市場上敢與計算機巨頭IBM分庭抗禮。據美國IDG公司報告,戴爾公司2001年一季度的電腦銷售額已經在全球獨佔鰲頭,市場佔有率達到13.l%。戴爾公司創業成功的關鍵就是利用網絡直銷模式,向客戶提供個性化的PC產品,並首次提出了"個人就是市場"的創新理念。

日本索尼公司創業成功史,亦在於其創業初期的準確、差異化的戰略定位。

反觀中國許多創業企業,在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下,往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。


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