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溫州人是這樣把小生意做大的

2016年10月14日 勵志文章 暫無評論 閱讀 31 次

有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬。”溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼裡,做什麼事首先是面子,有些生意儘管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不願意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。

溫州人走四方,佔據了許多人不願意做的那些領域。他們從修鞋子、開髮廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功後會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。

不嫌生意小,不嫌賺錢少

一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。”

溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標籤,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什麼賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意儘管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

出擊迅速不後悔

在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那麼,別人已經捷足先登了,商機已經不屬於你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定時的,做批發做零售的生意人,看上去就沒有那麼悠閒了。每天應付著各式人群,隨和的有,挑剔的有,無論哪一種都要你磨破嘴皮,笑臉相迎。這些人無法預料什麼時候有顧客上來,所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由,有時捧起碗筷,有顧客來了,你只得立刻放下手裡的飯菜,笑盈盈的去為顧客服務;碰上生意好時,一頓飯不知要吃多少分鐘,起起落落無數次。

有一種做生意的人,待人很和藹,讓人覺得很親切,每次在他或她那裡買東西,都有賓至如歸的感覺;也有這樣一種生意人,笑臉相迎,好像自來熟似的硬往上套磁,好像你要是不買點啥,就對不住人家似的,可大多數顧客都不會太買賬,因為太假,使人覺得太虛偽,有一種生意人,(勵志文章 www.suntw.net)常常薄利多銷,讓自己和顧客都覺得滿意,也有一種生意人,顧客問了價錢之後不買就開罵。好像自己是霸主,卻不知從此少了多少顧客啊!生意人啊,即使不說,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果沒有買主,你用什麼賺錢?顧客至上,賓至如歸,那是古往今來買賣人的古訓啊,為什麼有的生意人將它發揮得淋漓盡致,有的人卻不明就裡,自己砸了自己的招牌?

日常購物消費少花錢的事實

中國人總有個不成文的傳統偏見:“便貨沒好貨,好貨信得過!”也就說,商家賣比市場價便宜的商品,一定沒什麼好貨!價格高的反而有它的品質保證!

針對此話,本人以經商多年的經驗說實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之!

也因為如此,國內許多商家不理產品優劣,也會將其定位與品牌產品價格相當。讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值!”

這個怪異市場現象,當然不能全說是消費者無知所致。主要還是有些消費者,或多或少是因為自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的產品,不實用,甚至影響健康等不良的經歷,造成日後情願買貴點的品牌貨,而不敢再去相信便宜貨!

然而,作為消費者,我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認定是“好貨”,我們需要瞭解該產品的真正實效,瞭解生產廠家,瞭解同類產品的市場價格比,瞭解同類品質的價格比,瞭解用過該產品的使用者口碑等。我們再作出最後購物的行動才算是一個明智的消費者。


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